그래서 당신은 영업 분야에서 경력을 쌓기로 결정했지만 성공의 길에는 거절, 지원 네트워크 부족, 자신감 부족, 동기 부여 부족 등 많은 장애물이 있다는 것을 깨달았습니다. 어쩌면 귀하의 고객은 귀하가 귀하의 제품과 서비스를 통해 제공하는 실제 가치를 이해하지 못할 수도 있습니다. 이는 일반적이고 유효한 과제이지만 판매 목표를 달성하려는 경우 무시해야 합니다. 판매 슈퍼스타가 되겠다는 결심부터 시작해 보세요. 우선순위를 정하세요! 먼저, 왜 판매 슈퍼스타가 되고 싶은지 스스로에게 물어보세요. 재정적 자유를 얻고 싶거나, 가족의 안전을 보장하고 싶거나, 모든 빚을 갚고 싶거나, 다른 사람들에게 가치를 제공하고 싶은 등의 이유가 있을 수 있습니다. 이유를 활용하여 매일 자신에게 동기를 부여하세요. 둘째, 약속을 방해하는 것이 없는지 확인하십시오 롤계정거래.
예를 들어:
매일 아침 일어나서 당신이 판매 및 마케팅 사업에 종사하는 이유를 스스로에게 상기시켜 보십시오. 자신에게 확언, 목적, 비전을 제시하십시오.
그날 달성할 목표 목록을 작성하세요. 아마도 귀하의 일일 목표는 귀하의 목록에 있는 잠재 고객에게 전화를 걸거나 귀하가 제공하는 제품/서비스에 대해 스스로 교육하는 것일 수 있습니다.
매일 전망! 목표 시장을 파악하세요. 완벽한 고객을 종이에 자세히 설명하십시오. 그들에게 연락하고 출근하는 방법을 알아보세요.
“왜”를 결정하는 것이 성공과 실패를 결정짓는 가장 중요한 요소입니다. 당신이 장벽을 만날 때 당신의 이유가 당신의 동기가 될 것입니다. 이메일을 보내거나, 콜드 콜을 하거나, 인터넷 마케팅을 활용하거나, 추천에 연락하거나 다이렉트 메일을 보낼 계획이라면 매일 이 작업을 수행하십시오. 어떤 일이든지 고객에게 진심으로 관심을 가지십시오. 특히 40번째 전화 통화를 하고 있는데 아직 약속이 정해지지 않은 경우 이는 실망스러울 수 있습니다. 41번째 전화는 절박한 영업사원처럼 들릴 수도 있다. 이런 일이 발생하지 않도록 최선을 다하십시오. 오늘날의 시장은 빠르게 진행되고 있으며 대부분의 사람들은 듣지 않음으로써 기회를 놓치고 있음을 이해하십시오. 이는 구매자와 판매자 모두에게 발생합니다. 문제에 대한 해결책이 필요하다는 점을 이해하면서 모든 고객을 다르게 대하십시오.
고객이 어떤 일을 겪고 있는지 어떻게 알 수 있나요? 질문. 고객에게 최소한 5가지 질문을 할 계획을 세우고 준비하십시오. 내담자가 귀하의 질문에 대답하는 동안, 대답하려는 의도로 듣지 말고, 진정으로 도움이 될 것이 무엇인지 이해하기 위해 귀를 기울이십시오. 경청과 이해를 통해 고객은 자신의 요구 사항을 알려줄 것입니다.